免費(fèi)商標(biāo)注冊限時搶購 綠狗網(wǎng)探路“唯品會垂直品類限購模式”
2013年5 月15 日，中國國務(wù)院取消和下放133項行政審批等事項；
2014年3月1日，全面實施注冊資本登記制度，改革后一元錢辦公司成為可能，再次降低創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門檻；
2014年9月10日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在天津舉辦的2014夏季達(dá)沃斯論壇上說�！耙�960萬平方公里土地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)新浪潮”…
回顧2014，一系列的政策利好，充分調(diào)動了草根一族的創(chuàng)業(yè)熱情。為了理想也好，掌握命運(yùn)也罷，創(chuàng)業(yè)、VC無疑成為了這一年媒體報道的高頻詞。用真格基金創(chuàng)始人徐小平的話來說，“2014年似乎是中國的創(chuàng)業(yè)元年”。各個行業(yè)、各個領(lǐng)域的人才，所有的投資基金都感受到前所未有的創(chuàng)業(yè)熱浪，很多創(chuàng)業(yè)者已然走到了臺前。數(shù)據(jù)顯示，從14年3月1日起，全國平均每天新注冊公司1.04萬戶。截至11月份，全國新登記注冊主體達(dá)到1004萬戶。隨之而來產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)開始慢慢顯現(xiàn)公司注冊、財稅、商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)等泛法律服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展。
顯而易見的是，創(chuàng)業(yè)并不是僅憑一腔熱情就能成功的。除了資金不足、人才難尋外，有很多創(chuàng)業(yè)者或因律法律問題阻撓了自己項目的發(fā)展，或因此最終不得鎩羽而歸，而此中也不乏創(chuàng)業(yè)大佬級的企業(yè)。14年互聯(lián)網(wǎng)圈熱議的莫過于滴滴的更名、天貓與京東的雙十一商標(biāo)大戰(zhàn)、陌陌遭遇的商標(biāo)搶注等等，而也正是因為如此種種“血”的教訓(xùn)，讓商標(biāo)注冊成為14年創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配。
嗅到這一商機(jī)的法律類電商也接連啟動了不盡相同的各類優(yōu)惠活動。從快法務(wù)的買三送一，到以淘低價為優(yōu)的淘寶商鋪，一時間百“花”齊放，仿佛迎來了創(chuàng)業(yè)者的春天。而此中，法律電商綠狗網(wǎng)則打出了0元商標(biāo)注冊的限時搶購活動。雖為電商類，但這種饑渴式的營銷方式是否真的適用于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆煞⻊?wù)電商？綠狗網(wǎng)是不是有點(diǎn)太瘋狂了？！
效仿唯品會 “限時饑渴式營銷”
饑渴營銷，主要是通過各種限量政策或限時策略，以充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而實現(xiàn)產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。在IT行業(yè)里蘋果手機(jī)就是最好的案例，而在電商行業(yè)，則當(dāng)屬唯品會。唯品會在每天早晨十點(diǎn)開始推送折扣商品，每天15個品牌，第二天這15個品牌就落放在第16-30的展位，以此類推。同時，低價商品設(shè)有購買限制，每人限量2件同類商品、一個購物車一次限購20件商品，每個品牌產(chǎn)品的購買亦有時間限制，大部分為3-5天。
做為“饑渴”模式的法律電商初探者，綠狗網(wǎng)在參考了唯品會的基礎(chǔ)上，首償性的將范圍圈定在了商標(biāo)注冊這個單品上。每日早晨9：30開始，免費(fèi)商標(biāo)注冊限定名額50個，滿50個即恢復(fù)原價1599元。筆者在心里算了一筆賬，國家對于商標(biāo)注冊劃分了45類，各個類別互不相同，但是又互相牽連。如果一個用戶選擇全品類注冊的話，那么其一天免費(fèi)名額充其量也就個把個。當(dāng)然，大部分的創(chuàng)業(yè)者可能都沒有像韓都衣舍那樣能玩轉(zhuǎn)商業(yè)競爭規(guī)則的財力。再如果，以每個用戶只注冊一個品類的話，每天50個名額對于上萬百的新增企業(yè)來講也確實夠得上稀缺了。
從按需下單到屯貨法律產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變
其實這種促銷方式并不難理解，人類對于稀缺性產(chǎn)品的追捧向來是天然的。但也有人曾說過：“世界上有三種人，正常人，神經(jīng)病及律師”。其言詞可能過于夸張，但也側(cè)面的反應(yīng)了律師這個行業(yè)特殊性。而這也恰恰是筆者的疑問所在理性的法律與沖動性的購買不矛盾嗎？
縱觀國內(nèi)法律環(huán)境，國人并不像美國那樣法律發(fā)達(dá)的國家，對法律的需求像呼吸的空氣一樣自然且必須。在中國獨(dú)特的人文環(huán)境及特殊的法制環(huán)境下，絕大數(shù)的人會在遇到問題且迫不得以的情況下才會選擇通過律師來解決問題。除了意識上的落后外，傳統(tǒng)律師行業(yè)高額的收費(fèi)也是阻擋法律服務(wù)普及化的另一大因素。法律電商的出現(xiàn)，以綠狗網(wǎng)為例，低價、服務(wù)可追蹤、服務(wù)流程化、可評價的模式，從某種程度上，確實在推動著這一行業(yè)的轉(zhuǎn)變。
但這個行業(yè)的特性化也是不容忽視的。對此，綠狗CEO張馨心表示：免費(fèi)的游戲方式在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了電商擴(kuò)充市場份額的必要方式，電商的燒錢大戰(zhàn)即是如此，綠狗網(wǎng)的免費(fèi)公司注冊也是如此。而此次首次將限購方式引入法律產(chǎn)品，是想刺激人們的沖動性購買，滿足創(chuàng)業(yè)者的好勝心。而商標(biāo)做為非訴訟類的法律產(chǎn)品，是可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式將其標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、流程化的。此外，這種方式也是提高用戶粘性的有效方式。用戶會想，公司注冊免費(fèi)了，商標(biāo)注冊也免費(fèi)了，下次呢？每一次登陸在綠狗都可能有新的發(fā)現(xiàn)，好奇心的驅(qū)使會刺激他們不斷回頭。并且，從我們的電話回訪中，確實有大部分搶購了商標(biāo)注冊產(chǎn)品的用戶，其實并沒有立即注冊商標(biāo)需求。而是選擇了先下單，在日后有需求的時候在使用。而這種好似淘寶雙11屯貨的行為，確實也是我們始料不及的。
互聯(lián)網(wǎng)確實改變了許多行業(yè)，我們無法知道未來，像綠狗等等這樣的平臺會怎么樣。但我們仿佛可以從攜程的發(fā)展（從最初的機(jī)場發(fā)名片到人們出行的首選）窺見到法律電商的未來。不管如何，我們期待著平等開放的互聯(lián)網(wǎng)最終改變傳統(tǒng)的律師樓。
