近期走訪湖南地區(qū)的商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)飾品專柜汰換率比以往更高一些，長(zhǎng)沙一些知名商場(chǎng)，除了個(gè)別廣州飾品品牌沒換外，短短3-5個(gè)月，同一區(qū)便如走馬燈似的更新一批。而在批發(fā)市場(chǎng)，聽到最多的是：市場(chǎng)不好做，淡季也太淡了。在走訪中不難發(fā)現(xiàn)，銷售人員一頭熱地介紹該“品牌”如何如何，顧客卻無動(dòng)于衷。經(jīng)銷商是不是應(yīng)該反思？你的品牌為什么不被顧客認(rèn)可？你選擇的是牌子貨，還是品牌貨？

以消費(fèi)者是否認(rèn)可為準(zhǔn)

飾品行業(yè)的入行門檻低，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度用慘烈來形容都不為過。從一直以來的拼價(jià)格到如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌的過程中，多數(shù)企業(yè)以一次兩次的廣告和一個(gè)印刷良好的商標(biāo)標(biāo)簽自居，便以品牌模式開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，而忽視品牌的時(shí)間、口碑積累問題�！澳壳靶袠I(yè)里邊多數(shù)選擇的是業(yè)內(nèi)認(rèn)知的品牌，做過一兩次廣告，而并不是消費(fèi)者能夠辨識(shí)的，把你的品牌拿給消費(fèi)者，消費(fèi)者知道嗎？不知道�！备邩颥F(xiàn)代商貿(mào)城的李總?cè)缡钦f。經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)，判斷其是否是品牌，應(yīng)該從消費(fèi)者能明確清晰地識(shí)別并記得該品牌的風(fēng)格入手。

注重產(chǎn)品品質(zhì)的口碑

通過隨訪發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于飾品品牌，能夠隨口說出的真的不多，新瀚城、新光、SHE`S、伊泰蓮娜……等為數(shù)不多的品牌目前為大眾熟知，而這些品牌，除了在商城專柜或門店的高曝光率之外，贏得回頭客并被消費(fèi)者認(rèn)可為品牌的，是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。除產(chǎn)品本身質(zhì)量的保證外，還包括產(chǎn)品包裝的特色和檔次。特別是入駐商場(chǎng)的飾品品牌，產(chǎn)品包裝上的質(zhì)感也是吸引顧客的因素。因此，廠商在包裝上的觀點(diǎn)和投入力度也可作為評(píng)定該品牌質(zhì)量的要素之一。

看廣告支持的力度

在同質(zhì)化嚴(yán)重的飾品市場(chǎng)，除了個(gè)別設(shè)計(jì)師品牌的特色產(chǎn)品，沒有廣告的品牌相當(dāng)于沒有記憶點(diǎn)，除了價(jià)格也就很難被大眾接受。而選擇廣告曝光率高的品牌特別是邀請(qǐng)明星代言的品牌，市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)就顯得輕松很多。從何炅、謝娜代言的小雁子飾品，林心如代言的頭彩，劉嘉玲代言的晶石靈，星姐代言的水晶坊……等所快速的占領(lǐng)市場(chǎng)來看，邀請(qǐng)明星代言是最快被消費(fèi)者熟知的方式之一，也最快提升品牌的法寶之一。經(jīng)銷商在考察運(yùn)作該品牌時(shí)，將其是否有廣告投放計(jì)劃納入考慮要素，才會(huì)更快渡過市場(chǎng)培育期。（文/鄧?yán)枥瑁?/span>