棄文從商,偶然的機會讓出身媒體的王家波選擇了銷售行業(yè),與酒打起了交道!霸凭啤逼放频臍w屬也帶回了王家波推廣本土酒企品牌的熱情。面臨中高端酒低銷,低端酒走俏的行情,王家波坦言如何破冰不是一個企業(yè)單打獨斗就能解決的,先頭兵再好也要聚眾人之力才能形成地方堡壘無堅不摧,云南自主酒企品牌才能走出云南走? />

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“云酒”未來擬打造云南酒文化長廊

       同年婉拒新華社云南分社記者一職,并在云南出版過雜志和書籍。之后結(jié)識現(xiàn)任云酒集團(tuán)董事長并擔(dān)任其助理一職,2008年、2009年先后到山西汾酒、貴州茅臺酒企任職,年薪過百萬。2010年回到“云酒”集團(tuán)出任總經(jīng)理一職。

棄文從商,偶然的機會讓出身媒體的王家波選擇了銷售行業(yè),與酒打起了交道!霸凭啤逼放频臍w屬也帶回了王家波推廣本土酒企品牌的熱情。面臨中高端酒低銷,低端酒走俏的行情,王家波坦言如何破冰不是一個企業(yè)單打獨斗就能解決的,先頭兵再好也要聚眾人之力才能形成地方堡壘無堅不摧,云南自主酒企品牌才能走出云南走向世界。

記者轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)員銷售額定成敗

2003年3月,王家波從新華社湖北分社調(diào)到云南,沒有急于報到的他婉拒新華社云南分社記者職務(wù)后,王家波與朋友合伙辦過雜志、出版過書籍。

“我們編輯了《體驗昆明》一書,并由本土知名藝術(shù)家楊麗萍擔(dān)任形象大使,全文屬于嘻哈風(fēng)格,書賣出后賺了些生活費!蓖跫也ㄕf,就在這時他結(jié)識了人生中的受益恩師。

“這個行業(yè)門檻很低,也很怪。”王家波說,入門之后,每天都在不斷向前輩學(xué)習(xí),在與顧客溝通時也會因見解不同會導(dǎo)致產(chǎn)生意見分歧,導(dǎo)致偏離初定目標(biāo)!盁o論你多有見地,最終銷售額才是檢驗所有制定策略的結(jié)果!

幾年的銷售經(jīng)驗積累,王家波決定離開云南。2008年、2009年他先后到山西汾酒、貴州茅臺酒企,年薪過百萬。

本地酒企難形成合力難建堡壘

離開云南那一年,企業(yè)花巨資從江蘇南京買回“云酒”商標(biāo),希望這個品牌走出云南向全國邁進(jìn)。“2010年,董事長又找到我,提出要讓‘云酒’樹立品牌并全國推廣!弊鳛樵颇先说呐,王家波早已把云南當(dāng)成第二故鄉(xiāng),沒有太多交流王家波義無反顧地回到了云南。

“云酒”在廣東、海南、浙江、北京、江蘇等地都有產(chǎn)品,由于近兩年酒行業(yè)迎來“行業(yè)寒冬”——中高端酒低銷,低端酒走俏的行情,企業(yè)要破冰不能單打獨斗,必須形成合力共同解決困難。

王家波說,云南白酒目前有100億的市場份額,云南本土企業(yè)生產(chǎn)的酒僅占10%。而這10多個億的市場份額都沒有真正形成堡壘,一攻就破。

“像四川有五糧液、綿竹大曲、郎酒、劍南春,河南有杜康,貴州有茅臺等等,都已經(jīng)形成了堡壘型,外地酒很難進(jìn)得了當(dāng)?shù)厥袌觯椭挥性颇线沒有一種酒被外界所熟知!

未來擬打造云南酒文化長廊

“云酒”作為云南酒企業(yè)的先頭兵,2011年提出做云南最好的酒企,未來想發(fā)展做到云南最大的酒企,現(xiàn)在新酒廠一期工程已經(jīng)完工。王家波說,為了樹立好品牌,這兩年企業(yè)都在強化本土市場,做有品質(zhì)的企業(yè),在同等價格性價比中做到最好。

他介紹,在省內(nèi)大家對瑪咖都有誤傳,僅停留在“壯陽”這個功效。其實在省外,消費者是很理性對待這個產(chǎn)品,瑪咖對人體改善睡眠和注意力,高血糖、高血壓、糖尿病及抑郁都非常有功效。

在國內(nèi),“云酒”企業(yè)所生產(chǎn)的瑪咖酒也是全國唯一標(biāo)注瑪咖含量占到95%的酒企。

今年企業(yè)銷售額預(yù)計達(dá)3億元,到2015年,力爭達(dá)到10億元。還將在宜良九鄉(xiāng)風(fēng)景文化區(qū)預(yù)計投資10個億建造云南酒文化長廊,以此讓外界看到云南小曲酒文化。

“我問同事假如半年沒有發(fā)工資,你們會怎樣?同事們告訴我只要老板說半年不發(fā)工資,那么我們會堅持。我們有這個決心,通過大家的努力和信仰,堅持我們的品質(zhì)!”

行業(yè)的跨度和轉(zhuǎn)型讓王家波很開心,因為每天都在面對新的挑戰(zhàn),正如他所說,今天的市場和明天肯定不一樣,機遇的交匯促使著商朝涌動,我們也在涌動中尋找自我。只有伴隨著潮起潮落無論乘坐諾亞方舟還是一艘小船,我們都得在上面浮著。

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