貴州茅臺搶中低端市場 拿下“賴茅”商標(biāo)權(quán)
3月23日,茅臺正式啟用“賴茅”商標(biāo)。而在此之前的3月17日,貴州茅臺[1.31% 資金 研報]發(fā)布公告稱:“賴茅商標(biāo)為茅臺公司注冊商標(biāo),受法律保護(hù),侵權(quán)必究。任何單位及個人不得以任何方式或理由對該商標(biāo)進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、傳播、抄錄或與其他產(chǎn)品捆綁使用銷售!
這意味著,糾結(jié)多年的“賴茅”商標(biāo)之爭終于塵埃落定。市場分析人士認(rèn)為,此前市場上的“賴茅”產(chǎn)品雜亂繁多,銷售規(guī)模超過100億元,如果茅臺清理并重啟“賴茅”市場,將為其帶來上百億元的市場增量。
在茅臺急于啟動“賴茅”的背后,貴州省政府為其制定的2017年達(dá)到千億元的銷售目標(biāo)迫在眉睫,在白酒業(yè)陷入深度調(diào)整之際,茅臺為增加市場規(guī)模的舉措或才棋至中盤。
商標(biāo)背后的百億市場之爭
啟動“賴茅”之后,未來茅臺生產(chǎn)的“賴茅”酒除將繼承現(xiàn)有市場外,還將極大地分割100元到300元價位名酒的市場份額。
據(jù)了解,貴州茅臺集團(tuán)曾經(jīng)是“賴茅”商標(biāo)的擁有者。公開資料顯示,1988年,茅臺酒廠首次注冊了“賴茅”商標(biāo);2003年,“賴茅”商標(biāo)被以連續(xù)三年未使用為由而申請撤銷;2005年3月16日,茅臺酒廠的“賴茅”酒商標(biāo)被注銷。不過,在當(dāng)年3月29日,茅臺又在酒(飲料)等商品上提出第4570381號“賴茅”商標(biāo)注冊申請;2007年,國家商標(biāo)局發(fā)布茅臺集團(tuán)“賴茅”商標(biāo)核準(zhǔn)公告。但是,由于賴家后人不服,導(dǎo)致“賴茅”商標(biāo)一直處于“異議復(fù)審”狀態(tài)。
對“賴茅”商標(biāo)持有異議堅持上訴的賴世家酒業(yè)公司認(rèn)為,茅臺集團(tuán)自“三茅歸一”以來至今,在大約60年時間里,從未實(shí)際使用過“賴茅”商標(biāo),茅臺集團(tuán)反復(fù)爭奪“賴茅”商標(biāo),真正目的并非為使用該商標(biāo)或弘揚(yáng)“賴茅”商標(biāo)的商業(yè)價值,而是為排除和限制競爭,以達(dá)到壟斷醬香型白酒市場的目的。
2014年3月,經(jīng)北京市高級人民法院判決,“賴茅”注冊商標(biāo)的專用權(quán)歸屬茅臺集團(tuán),該商標(biāo)核定在第33類商品上使用。判決生效后,茅臺決定近期啟用“賴茅”商標(biāo)!懊┡_太渴望在100元到300元價位有所作為,太需要業(yè)績能快速體現(xiàn)的、爆炸性增長點(diǎn)!1919酒類直供董事長楊陵江表示,盡管茅臺有茅臺王子、迎賓酒等中低檔價位品類,但其一直不溫不火遠(yuǎn)不及“賴茅”。
此前,“賴茅”因商標(biāo)歸屬不清晰,茅臺鎮(zhèn)多家酒企都在生產(chǎn)“賴茅”酒,一度讓“賴茅”品牌在全國泛濫。除了茅臺鎮(zhèn)大量生產(chǎn)“賴茅”酒,河北、山東等地的小酒企也在生產(chǎn)“賴茅”酒,價格從最低的十幾元到幾百元之間。
在楊陵江看來,啟動“賴茅”之后,未來茅臺生產(chǎn)的“賴茅”酒除將繼承現(xiàn)有市場外,還將極大地分割100元到300元價位名酒的市場份額,郎酒、洋河、瀘州老窖[1.80% 資金 研報],以及各種區(qū)域名酒都將面臨極大壓力。他預(yù)計,三年內(nèi),“賴茅”商標(biāo)至少將為茅臺帶來每年平均100億元的營收。
不過茅臺集團(tuán)人士則表示,公司戰(zhàn)略尚未最終敲定,但是3月28日以后,其他廠家均不能再生產(chǎn)“賴茅”產(chǎn)品,公司會根據(jù)法律規(guī)定對現(xiàn)在的“賴茅”酒市場進(jìn)行整頓。
千億目標(biāo)下的多品謀動
茅臺集團(tuán)2013年銷售收入約402億元,要在2017年實(shí)現(xiàn)千億元銷售規(guī)模顯然難度不小。
茅臺宣布啟動“賴茅”商標(biāo)的同時,貴州國資委監(jiān)管企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革三年行動計劃啟動會在貴陽舉行,會上推出了茅臺集團(tuán)等128個改革項(xiàng)目。
據(jù)了解,茅臺集團(tuán)的發(fā)展方向是成為“產(chǎn)融結(jié)合的多元化控股集團(tuán),到2017年左右,集團(tuán)整體銷售收入達(dá)到千億元級”。茅臺集團(tuán)將對茅臺酒、其他酒業(yè)、上下游產(chǎn)業(yè)等七大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行梳理,逐步培養(yǎng)形成6~7個子集團(tuán)。
按照計劃,系列酒剝離有助于上市公司專注高檔酒銷售。在改革計劃中對貴州茅臺上市公司影響較大的一條是集團(tuán)將對股份公司進(jìn)行內(nèi)部拆分,將現(xiàn)有系列酒整體剝離至新公司,2014年完成新公司拆分工作,2015年新公司將尋求上市。
系列酒是貴州茅臺公司中的中低價位產(chǎn)品,公司對其的投入較小,其收入占公司收入的比重不到10%,毛利僅占公司的8%。系列酒剝離出公司后,將更利于公司集中更多的精力推動其主品牌茅臺高檔酒的銷售,也減少了系列酒之前對茅臺品牌力的稀釋。
據(jù)悉,本次集團(tuán)改革計劃中還將以上市公司為核心,探索建立股權(quán)激勵機(jī)制或員工持股。員工激勵計劃的可能實(shí)施將提高公司的經(jīng)營效率,特別是在目前白酒行業(yè)調(diào)整期中,政商消費(fèi)下降,民間高檔白酒消費(fèi)成公司銷售回升的主要來源,激勵的實(shí)施將推動公司加快對民間消費(fèi)市場的拓展,推進(jìn)企業(yè)2014年收入的回升。華泰證券[3.99% 資金 研報]分析認(rèn)為,民間高檔白酒消費(fèi)增長推動茅臺2014年銷售回升,股權(quán)激勵等員工激勵計劃的可能實(shí)施將有望推動公司經(jīng)營效率加速業(yè)績回升。