商標(biāo)續(xù)約未果業(yè)績下滑 中國紅牛遇多事之秋
日前，有媒體報道稱，華彬集團(tuán)子公司紅牛維他命飲料有限公司(以下簡稱“中國紅�！�)再次傳出了“裁員”的消息。該報道還透露中國紅牛在2017年的銷售目標(biāo)較上一年下調(diào)接近20億元。
事實(shí)上，從1995年，拿到泰國天絲醫(yī)藥集團(tuán)(泰國紅牛)的授權(quán)后，中國“紅牛”20年的商標(biāo)授權(quán)已于2016年底到期。從去年年底至今，中國紅牛商標(biāo)續(xù)約仍無定論，而業(yè)內(nèi)傳言的停產(chǎn)、裁員等消息不絕于耳。只是，中國紅牛方面自始至終都拒絕對此事發(fā)表任何言論，令這件事更加撲朔迷離。
《中國經(jīng)營報》記者了解到，中國紅牛罐體主要供應(yīng)商——奧瑞金包裝股份有限公司，在日前公布的一季報中透露，公司在2017年上半年預(yù)計盈利將下滑10%~50%。主要原因是“預(yù)計受客戶需求變化及原材料價格波動影響”。而該“客戶”指的正是中國紅牛。
同時，中國紅牛母公司華彬集團(tuán)在2017年推出新的功能性飲料戰(zhàn)馬，目前已經(jīng)在部分區(qū)域銷售，不過尚未進(jìn)行強(qiáng)勢品牌宣傳。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司將在今年6月份左右公開該款產(chǎn)品的相關(guān)消息。
傳言四起
根據(jù)相關(guān)媒體報道，在4月中旬，中國紅牛再次傳出“裁員”消息，對象是主要基層業(yè)務(wù)人員，比例將近20%。該報道還提到，中國紅牛發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化快消品集團(tuán)營業(yè)單位2017年度標(biāo)準(zhǔn)薪資管理》的通知，稱“根據(jù)每個人在中國紅牛的不同職級，降薪比例從5%~10%不等”。
另外，中國紅牛還調(diào)低了2017年的銷售目標(biāo)。一份來自中國紅牛的文件顯示，中國紅牛2017年的銷售總目標(biāo)為：達(dá)成銷售額180億元，沖刺200億元。該文件還披露了2016年中國紅牛的銷售業(yè)績——221.8億元。如此一來，2017年，中國紅牛自降銷售業(yè)績至少20億元。
《中國經(jīng)營報》記者致電中國紅牛相關(guān)負(fù)責(zé)人核實(shí)上述信息，對方表示“對于外界言論不進(jìn)行任何回應(yīng)”。
這也是中國紅牛方面對于該事的一貫態(tài)度。自2016年底起，關(guān)于中國紅牛商標(biāo)授權(quán)到期、停產(chǎn)、裁員等消息不絕于耳。只是，中國紅牛方面自始至終都保持沉默。
不過，多家將中國紅牛作為主要客戶的上市公司，在日前公開的財報中透露了關(guān)于中國紅牛的消息。
奧瑞金就是其中的一家。該公司年報顯示，公司的業(yè)務(wù)是食品飲料金屬包裝產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，是中國紅牛罐體的主要供應(yīng)商。在2016年，公司對中國紅牛的銷售額為49.75億元，占全年銷售總額的65.47%。
根據(jù)該公司2016年年報顯示，“本集團(tuán)了解到集團(tuán)的重要客戶正在與其合作方就未來合作方案進(jìn)行溝通，該未來合作方案對本集團(tuán)未來的運(yùn)營構(gòu)成潛在影響。”另外，根據(jù)該公司日前發(fā)布的一季度財報顯示，公司營收同比下滑24.56%，凈利潤下滑47.39%。另外，公司預(yù)測2017年上半年的盈利將下滑10%~50%。原因是“預(yù)計受客戶需求變化及原材料價格波動影響”。奧瑞金相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)，2016年年報中提到的“重要客戶”以及一季報中提到的“客戶”均是中國紅牛。
奧瑞金相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，當(dāng)下正處于中國紅牛商標(biāo)談判的敏感期，不方便對該事件發(fā)布過多言論。不過，該負(fù)責(zé)人透露到，在今年2月份，中國紅牛確實(shí)短暫停產(chǎn)一段時間。
同時，另外一家以中國紅牛為主要客戶的新三板上市公司——河南信誼紙塑包裝股份有限公司(835119.OC，以下簡稱“信誼包裝”)，在日前公布的年報中透露，2016年公司應(yīng)收賬款為1.32億元，較上年末增加4914.10萬元，同比增加59.25%，主要是因?yàn)椤肮局饕蛻艏t牛延長了付款賬期”。該公司董秘郭凱告訴記者，雙方合作已經(jīng)接近20年，都是老客戶，只是中國紅牛方面并未透露延長付款賬期的原因。不過，他透露到，目前雙方的訂單正常進(jìn)行，并未受太大影響。資料顯示，信誼包裝主營業(yè)務(wù)為包裝用瓦楞紙箱、熱縮膜的生產(chǎn)與銷售，公司第一大客戶為紅�？蛻簦�2014~2016年公司對紅牛的銷售額占營業(yè)收入的91.77%、89.32%、75.47%。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，關(guān)于此次授權(quán)談判，紅牛品牌所有方泰國天絲醫(yī)藥集團(tuán)希望同公司大股東奧地利紅牛、中國紅牛母公司華彬集團(tuán)在中國成立新公司，并共同經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品。只是，由于種種原因，目前此事仍未有定論。
“后紅牛時代”的危機(jī)與機(jī)遇
公開資料顯示，1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國。1995年，華彬集團(tuán)將紅牛引入中國，并成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓國內(nèi)市場。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國紅牛已經(jīng)成為我國功能性飲料的龍頭品牌，占據(jù)8成左右的市場份額。
和君集團(tuán)合伙人、和梓咨詢董事副總裁賈曉軒表示，商標(biāo)授權(quán)問題直接影響了中國紅牛在本土市場的發(fā)展。事實(shí)上，這并不是孤例。包括中國紅牛在內(nèi)的很多中國企業(yè)，在早年代理國外品牌，并以中國市場為基礎(chǔ)逐漸做強(qiáng)做大。不過，隨著合約期限臨近，我國本土企業(yè)應(yīng)該早作打算。值得注意的是，早在2014年，奧地利紅牛進(jìn)入中國市場，并成立瑞步飲料貿(mào)易(上海)有限公司，只是最近鮮有實(shí)質(zhì)性動作。
而同在2014年，常年只經(jīng)營中國紅牛一家快消品牌的華彬集團(tuán)開始著手布局其他快消業(yè)務(wù)。根據(jù)《中國經(jīng)營報》此前報道，2014年7月，華彬用1.65億美元的價格拿下了美國椰子水品牌唯他可可25%的股權(quán)，同年9月推出了唯他可可椰子水產(chǎn)品;2015年4月，華彬集團(tuán)從德國引入了兒童飲料果倍爽;2016年1月，華彬集團(tuán)又以1.05億美元的代價收購了挪威高級瓶裝水品牌VOSS約51%的股份。
“華彬集團(tuán)的種種布局，其實(shí)也是在為失去商標(biāo)授權(quán)做準(zhǔn)備�！敝袊放蒲芯吭菏称凤嬃闲袠I(yè)研究員朱丹蓬說。只是，目前中國紅牛依然是華彬集團(tuán)在快消領(lǐng)域的主力軍。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年華彬集團(tuán)在國內(nèi)快消領(lǐng)域的銷售總額為234.01億元，紅牛占比高達(dá)98%以上。
另外，在2017年，華彬集團(tuán)推出另外一款功能性飲料——戰(zhàn)馬。品牌營銷專家路勝貞告訴記者，戰(zhàn)馬的渠道布局已經(jīng)初步到位，在部分休息區(qū)、便利店以及商超都能見到。只是目前仍處于初級階段，華彬集團(tuán)尚未在營銷上有大的動作。記者致電該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢上述產(chǎn)品的銷售情況，對方并未作出具體回復(fù)，只是表示公司將在今年6月份左右公開該款產(chǎn)品的相關(guān)消息。
與此同時，我國功能性飲料市場風(fēng)起云涌。美國功能飲料市場占有率第一的怪物飲料以“鬼爪”為名已經(jīng)進(jìn)入中國市場，并將借助可口可樂在中國的渠道進(jìn)行銷售。國內(nèi)本土品牌東鵬特飲在今年糖酒會上推出金罐包裝，并在渠道上實(shí)行市場戰(zhàn)略合伙人機(jī)制，將企業(yè)和經(jīng)銷商從過去簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)共同體。而達(dá)利食品旗下樂虎在2016年上半年保持高速增長，銷售收入達(dá)10.92億元，同比增長71.4%。另外，樂虎在包裝以及渠道上都進(jìn)行了升級。
“諸多企業(yè)加速布局力度，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)龍頭發(fā)展尚存變數(shù)，市場機(jī)遇難得;另一方面是我國功能飲料市場容量大，仍有很大上升空間�！敝斓づ钫f，只不過，此次商標(biāo)授權(quán)危機(jī)究竟給中國紅牛以及我國功能飲料市場帶來多大影響，還需時間驗(yàn)證。
