高級(jí)服裝加盟作為一種奢侈品品牌,其管理有著自身的特點(diǎn)和規(guī)律。例如,高級(jí)服裝加盟要區(qū)別對(duì)待長(zhǎng)期客戶和非客戶,維護(hù)客戶的權(quán)益,為身處社會(huì)上層的女人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感,不能與大眾混為一談。通過(guò)價(jià)格、專(zhuān)賣(mài)等銷(xiāo)售方式和超然的審美趣味,對(duì)不速之客設(shè)置障礙。要讓高級(jí)服裝加盟品牌成為所有普通女人都?jí)裘乱郧髤s只能為少數(shù)女人所擁有的理想服裝。

　　這種內(nèi)與外的辯證關(guān)系還表現(xiàn)在媒體中。強(qiáng)化高級(jí)服裝加盟消費(fèi)者的品牌認(rèn)知比實(shí)際銷(xiāo)售要重要得多。認(rèn)識(shí)品牌的人數(shù)與實(shí)際消費(fèi)品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是奢侈品具有極大魅力的關(guān)鍵。大眾服裝加盟品牌則完全相反：擴(kuò)大知名度，鼓勵(lì)大眾消費(fèi)，而不是抑制消費(fèi)。正因如此，香奈爾一副小小的耳墜賣(mài)價(jià)高達(dá)900元，而愛(ài)瑪仕絲巾賣(mài)價(jià)則高達(dá)千元甚至數(shù)千元。

　　反之，不采取抑制消費(fèi)的手段就無(wú)法維持客戶的利益。雖然現(xiàn)代社會(huì)是民主社會(huì)，人們還是少不了等級(jí)、地位、階層。一旦超市的貨架也擺上了高檔品牌時(shí)，這種差異就不存在了。比如在法國(guó)，維頓(Vuitton)手提包的大批上市影響其作為奢侈品品牌的聲譽(yù)。同樣，香奈爾的T恤銷(xiāo)量之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)想的數(shù)量。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，香奈爾的名字為女人們所喜愛(ài)。在營(yíng)銷(xiāo)這樣一個(gè)小小的T恤過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員忽略了一個(gè)關(guān)鍵因素：商品必須與其品牌想想保持一致，否則它只是一個(gè)品牌的標(biāo)識(shí)。真正的高級(jí)服裝加盟品牌要表里一致、名副其實(shí)。如果二者脫節(jié)，高級(jí)服裝加盟品牌就會(huì)將檔次，同大眾服裝加盟品牌“同流合污”。當(dāng)高級(jí)服裝加盟品牌先打退堂鼓，不再堅(jiān)持高檔品牌的策略，就等于鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)假貨。

　　他們出售的不是產(chǎn)品，而是品牌最后的一道光環(huán)。從短期利益著眼，大銷(xiāo)量和增發(fā)加盟店的執(zhí)照、擴(kuò)張品牌產(chǎn)品和增加經(jīng)營(yíng)品種等都是較為實(shí)惠的策略。但這樣做的結(jié)果是以高級(jí)服裝加盟品牌的民主化、大眾化和迅速商品化為代價(jià)的，而高級(jí)服裝加盟品牌應(yīng)當(dāng)與大眾保持一定的距離，使消費(fèi)者享有特權(quán)階層的尊貴感。

　　這方面的教訓(xùn)在圣羅蘭那里是非常深刻的，當(dāng)圣·洛朗在1962年創(chuàng)立自己品牌的時(shí)候，只有26歲，那個(gè)時(shí)候他已經(jīng)非常著名。他的天分讓當(dāng)時(shí)法國(guó)首席女設(shè)計(jì)師嘉布莉爾·夏奈爾(CocoChanel)把他當(dāng)成自己的繼承人。

　　圣·洛朗重新詮釋了現(xiàn)代時(shí)尚的理念。在經(jīng)營(yíng)方面，他是第一個(gè)把成衣設(shè)計(jì)當(dāng)作嚴(yán)肅商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也是第一批通過(guò)品牌注冊(cè)促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的人。圣羅蘭旗下生產(chǎn)大量產(chǎn)品，從圣羅蘭的香煙到在東京地鐵里賣(mài)125美元的圣羅蘭塑膠鞋，這種戰(zhàn)略最終毀掉了圣羅蘭的品牌。世界各地九種不同的店鋪設(shè)計(jì)，大量生產(chǎn)一系列廉價(jià)商品的各種商標(biāo)缺乏協(xié)調(diào)，這進(jìn)一步打碎了品牌的統(tǒng)一形象。20世紀(jì)90年代初，一些高級(jí)的百貨公司將這一品牌的商品大幅降價(jià)，使它很快被阿美尼、夏奈爾及后來(lái)復(fù)蘇的古馳等品牌趕超。圣羅蘭的戰(zhàn)略失誤使之一蹶不振，最后還是被古馳收購(gòu)進(jìn)行形象再造后，才重新返回時(shí)尚的巔峰。