商品條碼能夠支撐全渠道戰(zhàn)略與企業(yè)轉(zhuǎn)型
由中國物品編碼中心、中國ECR(消費者響應)委員會,組織400余家知名企業(yè)召開的2015第13屆中國ECR大會已于6月5日在成都落下帷幕。在為期3天的會議上,國內(nèi)知名學者和知名企業(yè)負責人、快消領域前沿人物深入闡釋了“全渠道戰(zhàn)略與企業(yè)轉(zhuǎn)型”這一會議主題。
全渠道的內(nèi)涵是什么?企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?是否都要轉(zhuǎn)到全渠道上來?這些問題會上有共識也有爭議。但是全渠道的基礎是標準化,企業(yè)轉(zhuǎn)型必須依靠標準化,這些問題沒有任何爭議。中國ECR委員會聯(lián)合主席、中國物品編碼中心主任張成海認為,標準化是當今提高效率的重要手段,以合作求發(fā)展,以合作求雙贏已經(jīng)成為共識。無數(shù)案例證明,無論實體店還是網(wǎng)店或微店,只要合作得好,發(fā)展就會好。統(tǒng)一編碼是商品的身份證,編碼統(tǒng)一是提高管理效率的最有效途徑,把商品條碼用在訂單、銷售等環(huán)節(jié),就為全渠道打下了基礎。
在新的互聯(lián)網(wǎng)時代,消費品零售渠道的轉(zhuǎn)型是必然的。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮提出,不能再用電商和實體零售商來劃分市場邊界,因為實體零售和網(wǎng)絡零售正在融合,雖然目前互聯(lián)網(wǎng)對零售業(yè)的影響還在前臺,主要在銷售。從自營商品利潤看,電商都是虧損的,虧損關鍵在于物流成本,目前送貨成本由資本市場而不是消費者買單,這是不可以持續(xù)的。京東、1號店、蘇寧等典型的互聯(lián)網(wǎng)零售商無一例外都控制自營部分。隨著網(wǎng)絡零售商的平臺化,吸引更多的實體商進入它的平臺,最后都歸結(jié)到一個全渠道。網(wǎng)絡零售和實體零售在互聯(lián)網(wǎng)化過程中表現(xiàn)比較突出的特點就是融合,跨界融合。
國家信息化專家咨詢委員會專家、清華大學教授柴躍廷堅信電商一定會消滅經(jīng)銷商,理由是經(jīng)銷商承擔的信息不對稱和物流集散兩個歷史使命將被電商終結(jié)。由實體商店到網(wǎng)店改變的一是交易方式,以前是一手交錢一手交貨,現(xiàn)在是掛牌銷售、協(xié)議銷售;二是資金流、信息流、物流的關系,實體店是合一的,網(wǎng)店是異步的;三是中間商越來越少,生產(chǎn)商家和用戶直接對接,這是最核心的。今天的網(wǎng)店供應鏈多是掛牌交易方式,是推式的供應鏈,用戶下單,商品就送到用戶家里。而訂購和定制對提高供應鏈效率更有前景,如在網(wǎng)上訂購一箱水但需要當天到貨,或者3天、一周甚至一個月,到貨時間長價格就便宜些,是比較松馳的供應鏈策略。定制供應鏈策略,生產(chǎn)者直接面對消費者,會把中間商徹底滅掉。
京東商城研發(fā)部副總裁馬松強調(diào)的是從用戶體驗到精準營銷,實體店不容易做,電商對用戶端的把握非常好,能夠理解用戶,可以用大數(shù)據(jù)進行精準營銷,供應鏈效率是電商與傳統(tǒng)零售商最大的不同,提高效率的一個利器就是標準化的統(tǒng)一編碼。
菜鳥是做什么的?按阿里菜鳥網(wǎng)絡科技有限公司公共事務部總監(jiān)邢悅的說法,是做協(xié)同的,是協(xié)同的平臺。她認為傳統(tǒng)供應鏈和電商供應鏈并沒有本質(zhì)的區(qū)別,都是在創(chuàng)造客戶價值,但是電商有了消費者的實質(zhì)性參與。協(xié)同平臺將時間成本和空間成本做到最低,傳統(tǒng)供應鏈把物流切割成很多小段,電商物流將不同的供應鏈串起來;ヂ(lián)網(wǎng)將消費者的行為沉淀成大數(shù)據(jù),有了大數(shù)據(jù)就知道用什么方法讓消費者體驗更好,才能結(jié)合消費者開發(fā)出更加適銷對路的產(chǎn)品。協(xié)同和大數(shù)據(jù)靠得就是統(tǒng)一的物品編碼,沒有統(tǒng)一編碼就不能將消費者和商品對接起來。
1號店供應鏈規(guī)劃和策略總監(jiān)王嘉豪將現(xiàn)在的電商比作二三十年前的零售超市。傳統(tǒng)的線下超市重要的優(yōu)勢就是地點,就近的便利對消費者很重要,但是對于電商來說,這個優(yōu)勢已經(jīng)不再存在。關鍵還在于,如果說線下有數(shù)萬種產(chǎn)品,那么線上就是幾百萬上千萬種商品,每多一種商品,特別是不同類別的商品,對于供應鏈管理難度的提高是幾何級的。不管電商線上怎么虛擬,但要實實在在把這些東西送到客戶手里。而且線上拆零對電商的效率和出錯率也提出很高的要求,送貨上門目前比拼的是次日、當日,甚至幾個小時內(nèi)。大數(shù)據(jù)的運用可以更好驅(qū)動后端供應鏈進行優(yōu)化,提高庫存周轉(zhuǎn)。4年前1號店的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是50天,現(xiàn)在已經(jīng)到20天以內(nèi),個別月份甚至達到個位數(shù)。在這個變化中起重要驅(qū)動作用的就是商品條碼,這是供應鏈的基礎。如果ECR和管理部門能夠廣泛推行商品編碼統(tǒng)一化,成本可以進一步節(jié)省,效率可以進一步提高。
張成海強調(diào),全渠道背景下,企業(yè)不能再關起門來搞個內(nèi)部碼,只管自己的小渠道了。合作、融合、協(xié)同,以及物流、信息流、資金流的整合,都需要統(tǒng)一的物品編碼作為基礎。一兩個月前提出“世界商店”概念的柴躍廷,對“世界商店”更加樂觀。他對“世界商店”的表述是:“世界商店”一個網(wǎng)店,而不是一個商店,統(tǒng)一的物品編碼肯定會成為“世界商店”最基礎的信息!吨袊|(zhì)量報》