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各大超市“自有品牌商標(biāo)產(chǎn)品”明顯增多
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新華社發(fā)
沃爾瑪?shù)幕菀�、吉之島的特慧優(yōu)、華潤萬家的潤之家……從食用油到干果，從保鮮袋到面巾紙，如今在各大超市的貨架上，以超市自有品牌為商標(biāo)的商品越來越多。
在物價(jià)上漲、零售成本上升、競爭激烈的沖擊下，自有品牌以其高利潤受到不少大型零售超市的推崇。
然而在自有品牌的開發(fā)中，百貨商場的反應(yīng)卻一直慢半拍。直到今年7月，天河城百貨趁店慶活動(dòng)，推出了自有品牌“TEEM QUALITY”的毛巾，尋求產(chǎn)品同質(zhì)化的突圍，向上游進(jìn)出貨環(huán)節(jié)要利潤。
【市場】
永旺首次在中國推115種自有品牌商品
今年3月，日本永旺集團(tuán)中國公司宣布在中國市場推出自有品牌“TOPVALU”（特慧優(yōu)），首期銷售的有花生油、果凍、甘栗、拖鞋、襪子等生活日用品共計(jì)115種，今年內(nèi)永旺將力爭商品種類擴(kuò)大至500個(gè)品種；到2013年擴(kuò)充至1000個(gè)品種。據(jù)了解，TOPVALU（特慧優(yōu)）在日本擁有6000多種商品，年銷售額達(dá)到5000億日元。
與此同時(shí)，和記黃埔旗下屈臣氏集團(tuán)的連鎖超級(jí)市場百佳表示今年會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大自有品牌商品的種類和銷售。
在國內(nèi)自有品牌的開發(fā)上，超市方面一直頗為積極，百貨商場的態(tài)度卻較為謹(jǐn)慎。目前記者了解到的情況是，廣州市場僅有天河城百貨在其天河城店的4樓超市推出了自有品牌“TEEM QUALITY”，現(xiàn)階段主要的產(chǎn)品是毛巾和毛衣。其中，毛巾方面，從小方巾到大浴巾總共有72款，每條毛巾的價(jià)格從20多元到200多元不等。毛衣則主推純羊毛衫，男女款式都有，價(jià)格在400元/件-900元/件之間。
【分析】
價(jià)格低利潤高 自有品牌受青睞
什么是自有品牌？“自有品牌是零售商特有的一個(gè)概念。由零售商訂制或委托生產(chǎn)后貼上商場自家商標(biāo)的商品。”廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶告訴記者，目前零售商主要經(jīng)營、銷售別人的商品，商品的價(jià)格受到供應(yīng)商的限制。在經(jīng)營成本上升、競爭不斷加劇的情況下，自有品牌商品由于直接利用商場的渠道銷售，省去了中間的供應(yīng)商環(huán)節(jié)，從而以其相對(duì)低廉的價(jià)格受到越來越多零售商的青睞。
據(jù)了解，超市自有品牌商品多是直接委托商家貼牌生產(chǎn)，設(shè)計(jì)研發(fā)成本低，并且無須支付品牌使用費(fèi)，商品直接從生產(chǎn)商手中到達(dá)銷售企業(yè)配送點(diǎn)，大大減少了商品供貨代理的中間環(huán)節(jié)，從而降低成本。
王先慶告訴記者，對(duì)零售商而言，自有品牌的利潤常常在15%以上，有些甚至高達(dá)50%；對(duì)于消費(fèi)者而言，購買自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格更低。
王先慶認(rèn)為，在零售業(yè)業(yè)績不佳的背景下，傳統(tǒng)百貨尋求轉(zhuǎn)型更加迫切，突破產(chǎn)品的同質(zhì)化，向上游進(jìn)出貨環(huán)節(jié)要利潤，加大自有品牌開發(fā)力度便是其舉措之一。
【建議】
宜開發(fā)技術(shù)含量低但銷量高的品牌
相較其他品牌商品而言，自有品牌雖然在價(jià)格方面有著天然的優(yōu)勢，但在目前的廣州市場上，自有品牌并未得到受到消費(fèi)者熱捧。
“像這種有機(jī)調(diào)和油，特慧優(yōu)的一周只賣出三四瓶，而魯花等牌子的能賣出幾箱。”吉之島超市天河城店的一名導(dǎo)購員告訴記者，自有品牌的商品目前還在宣傳推廣階段，消費(fèi)者的認(rèn)知度并不高。
記者采訪的多位消費(fèi)者也表示更信賴大廠家、老牌子。買東西時(shí)“不圖便宜，圖質(zhì)量”，品質(zhì)和安全性遠(yuǎn)比價(jià)格更重要。
對(duì)此，王先慶認(rèn)為，自有品牌商品要占有市場，需要一個(gè)培育過程。“要明確自有品牌的市場定位，先從缺少強(qiáng)勢品牌、技術(shù)含量不高但銷量大的領(lǐng)域入手，比如紙巾、毛巾等�！蓖跸葢c建議，可以在提高商品的認(rèn)知度后，再利用自身的渠道優(yōu)勢，拓展其他領(lǐng)域。
