“做中國(guó)的奢侈品，要更具中國(guó)風(fēng)，讓中國(guó)文化成為品牌的奢侈基因。”北京七彩云南商貿(mào)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理董莉莎對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)。

珠寶作為天然的奢侈品，近年來(lái)一直呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而來(lái)自中國(guó)珠寶招商網(wǎng)的分析報(bào)告顯示，2014年國(guó)內(nèi)珠寶零售市場(chǎng)銷售總額不低于5000億元，但整體狀況卻用了“低迷”二字來(lái)形容。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資人劉元認(rèn)為，中國(guó)的珠寶產(chǎn)業(yè)未來(lái)需求依然旺盛，并由過(guò)去的單一婚慶市場(chǎng)拉動(dòng)變?yōu)榱硕嘣�化拉�?dòng)，不過(guò)很多產(chǎn)品憑借的是自身材質(zhì)定價(jià)溢價(jià)，沒(méi)有品牌或品牌影響力低制約著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。七彩云南改變了翡翠業(yè)的這一現(xiàn)狀，在向中國(guó)奢侈品之路邁進(jìn)過(guò)程中，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈，注重品質(zhì)與品牌的均衡發(fā)展，走出了一條與其他珠寶品牌不一樣的路。

建立標(biāo)準(zhǔn)

中國(guó)珠寶招商網(wǎng)用“低迷”來(lái)形容2014年的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，對(duì)于翡翠玉石而言，可用“慘淡”來(lái)形容，多數(shù)企業(yè)較2013年持續(xù)降低30%～60%，相當(dāng)一部分企業(yè)銷售額不抵運(yùn)營(yíng)成本。

董莉莎認(rèn)為，在珠寶領(lǐng)域，黃金、鉆石占據(jù)銷售前列，不僅是因?yàn)槠放贫啵�產(chǎn)品豐富，重要的因素在于，有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者看得明白。鉆石的4C標(biāo)準(zhǔn)和黃金的999標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單易懂，品質(zhì)好與壞，一目了解，消費(fèi)者敢于消費(fèi)。

相比而言，翡翠的“不確定性”太多，正所謂“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有些喜愛(ài)玉石翡翠的消費(fèi)者甚至去“賭石”或者到北京潘家園一類的古董、舊貨市場(chǎng)去“淘寶”，在該領(lǐng)域中消費(fèi)者更看重玉石翡翠本身的質(zhì)量，而忽視了設(shè)計(jì)與品牌價(jià)值。

“2004年七彩云南進(jìn)入北京，就開(kāi)始力推行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，2010年3月，翡翠的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立�！倍�莉莎說(shuō)，建立標(biāo)準(zhǔn)的好處在于能讓消費(fèi)者對(duì)翡翠品類一目了然，敢于消費(fèi)，“消費(fèi)者選擇有品牌的專賣店購(gòu)買這類產(chǎn)品，圖的就是放心，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，在七彩云南門店購(gòu)買的產(chǎn)品比‘淘寶’的品質(zhì)更高，價(jià)位更合理，會(huì)漸漸趨于理性、減少投機(jī)，回歸品牌。”

尋找中國(guó)基因

標(biāo)準(zhǔn)的建立僅僅是讓消費(fèi)者對(duì)翡翠玉石品類消費(fèi)有信心，對(duì)于將七彩云南打造成中國(guó)的奢侈品，董莉莎認(rèn)為，最重要的是要與鉆石文化區(qū)隔，尋找到中國(guó)文化的“根”。

鉆石被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可，認(rèn)為是堅(jiān)固愛(ài)情的象征，不得不說(shuō)，戴比爾斯在“造夢(mèng)想”、做市場(chǎng)領(lǐng)域很值得中國(guó)品牌學(xué)習(xí)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，翡翠玉石有很強(qiáng)的“中國(guó)化”屬性，必須走一條與西方鉆石不一樣的路，而七彩云南將這個(gè)文化基因定義為家與傳承，“中國(guó)人非常注重家庭、家族的和諧與傳家寶的傳承�！倍�莉莎說(shuō)。

正因如此，七彩云南品牌不斷挖吉祥、祝福、家文化、親情文化，“當(dāng)諸多的珠寶品牌都在做情人節(jié)營(yíng)銷的時(shí)候，七彩云南早早就開(kāi)始營(yíng)銷‘七夕’節(jié)，將其定義為‘愛(ài)妻節(jié)’，以此提升國(guó)人的幸福感�！�

董莉莎向記者坦陳，相比于黃金、鉆石品類的消費(fèi)，翡翠玉石產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡偏大，年輕的消費(fèi)者對(duì)翡翠認(rèn)知度不高。但是七彩云南對(duì)未來(lái)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的判斷在于，無(wú)論是產(chǎn)品、文化還是審美方面，未來(lái)消費(fèi)者的需求將越來(lái)越多元化，為此針對(duì)年輕的消費(fèi)需求，七彩云南打造“輕奢”理念，在翡翠雕刻上嘗試著做一些樣子“很Q”又中國(guó)風(fēng)十足的小掛件，深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

董莉莎把當(dāng)今的時(shí)代定義為奢侈品的“再生時(shí)代”，他認(rèn)為除了稀缺性與優(yōu)良的品質(zhì)，苛求的工藝和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)外，再生時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)奢侈品更深層次的需求在于文化的認(rèn)同與消費(fèi)�！爸袊�(guó)的奢侈品文化消費(fèi)有斷層，現(xiàn)在才剛剛起步，清晰的個(gè)性短時(shí)間很難形成，但是七彩云南會(huì)堅(jiān)持在中國(guó)文化中尋‘根’，將藝境、詩(shī)詞文化與產(chǎn)品結(jié)合，重新演繹品牌文化，與其他珠寶品牌不同在于，七彩云南有濃郁的本土文化�！�

打好主戰(zhàn)場(chǎng)

當(dāng)卡地亞、寶格麗、梵克雅寶這些西方的奢侈品牌大舉進(jìn)入中國(guó)之際，諸多的中國(guó)珠寶品牌也在想著如何用東方文化影響西方消費(fèi)者，開(kāi)始了國(guó)際化擴(kuò)張的腳步。

據(jù)悉，目前七彩云南海外最大的門店位于加拿大溫哥華，當(dāng)?shù)赜薪?0萬(wàn)的華人，對(duì)翡翠文化及產(chǎn)品有很高的認(rèn)同感，而門店的營(yíng)業(yè)面積甚至超過(guò)了卡地亞與蒂芙尼。

但這僅僅是七彩云南品牌國(guó)際化的一個(gè)開(kāi)始，董莉莎告訴記者，國(guó)際化是未來(lái)品牌成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，但不易操之過(guò)急，打好本土主戰(zhàn)場(chǎng)后再著眼向國(guó)際�！懊窟M(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，必須對(duì)當(dāng)?shù)匚幕�做深入地了解，將�?dāng)?shù)匚幕�與產(chǎn)品相結(jié)合，這是將產(chǎn)品賣到全球市場(chǎng)的必經(jīng)之路。”

在向西方優(yōu)秀的品牌學(xué)習(xí)這一方面時(shí)，七彩云南也摒棄大牌們走的彎路。“中國(guó)的價(jià)值觀是全民共富，但是西方品牌過(guò)分強(qiáng)調(diào)‘少數(shù)人擁有’，強(qiáng)調(diào)品牌的炫富功能，這在中國(guó)并不適宜。中國(guó)的奢侈品牌有其本土的特殊性，是對(duì)文化、設(shè)計(jì)的接納，而非炫富�！倍�莉莎說(shuō)。

如今越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者厭棄了大Logo，董莉莎認(rèn)為這是消費(fèi)成熟的表現(xiàn)。越來(lái)越多的消費(fèi)者為品位、設(shè)計(jì)風(fēng)格買單，而非單純的Logo，這是奢侈品消費(fèi)的必然趨勢(shì)。將中國(guó)文化基因注入品牌，董莉莎認(rèn)為未來(lái)會(huì)有更大的增長(zhǎng)。

而奢侈品行業(yè)專家，財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷近年來(lái)的研究認(rèn)為，在深入做品牌方面，像卡地亞、寶格麗這些品牌，已經(jīng)將品牌影響力做到了極致，中國(guó)品牌很難在短時(shí)間內(nèi)超越，但是圍繞著中國(guó)消費(fèi)者去Logo化、去品牌化的消費(fèi)趨勢(shì)，“定制”將走出一條與國(guó)際奢侈品大牌不一樣的路。“七彩云南在翡翠玉石領(lǐng)域做全產(chǎn)業(yè)鏈，有很好的原石資源，也有自己的雕刻工藝師及設(shè)計(jì)師，做珠寶定制服務(wù)，有更多新機(jī)會(huì)�！敝苕谜f(shuō)。