中國出了個(gè)不怕火！ 近期，榮膺2012 年韓國麗水世博會中國館官方指定產(chǎn)品供應(yīng)商的不怕火涼茶載譽(yù)歸來，此次旅程，不怕火涼茶獲得了高度的關(guān)注和認(rèn)可，被稱為最具中國味道的“舌尖上的涼茶”，借此，不怕火涼茶無論從品牌知名度和銷售量都上了一個(gè)嶄新的臺階。
　　食品安全危機(jī)下，不怕火“真金不怕煉”
　　在食品安全事件頻發(fā)的現(xiàn)如今，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品格外謹(jǐn)慎，出現(xiàn)這樣的情況，一方面是對企業(yè)的嚴(yán)格考驗(yàn)，從另一個(gè)角度來講，也是提供給企業(yè)迅速上位，占領(lǐng)心智的良好機(jī)會。不怕火涼茶認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)格局重新組隊(duì)的良好機(jī)會。
　　一直以來，不怕火涼茶堅(jiān)持采用純中藥熬制，不添加任何食品添加劑和防腐劑，做到了真正的綠色無添加。為保證產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，對原材料采購嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)登記制度，建立臺賬，如實(shí)記錄原材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)貨日期等內(nèi)容，有效保證了源頭的安全。
　　不怕火涼茶的罐體以馬口鐵為材料，與PET 包裝不同的是，可以承受UHT超高溫瞬時(shí)殺菌技術(shù)并結(jié)合無菌包裝技術(shù)，有效控制了微生物總量，極大地延長了產(chǎn)品的保質(zhì)期，無需添加任何防腐劑來延遲它的保質(zhì)期。此外，由于殺菌持續(xù)時(shí)間很短，最大限度保存了原料的成分和口味，罐體涂層全部采用進(jìn)口材料，不會產(chǎn)生對人體有害的物質(zhì)。
　　上市兩年造就15 億奇跡

　　2010 年上市以來，不怕火涼茶就以獨(dú)特的青花瓷包裝吸引了眾多眼球，成功打響市場征程的“第一槍”。緊接著，不怕火涼茶在加多寶（原紅罐王老吉）、和其正的紅色陣地中，刮起一股藍(lán)色旋風(fēng)，對于加入涼茶品牌大戰(zhàn)，稻盛倉投資（北京）有限公司總經(jīng)理孫長波表示：“根據(jù)涼茶的整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，表面上涼茶的經(jīng)銷商已經(jīng)劃定，但是我個(gè)人認(rèn)為并不是這樣，第一名的王老吉和第二名的和其正差距還是很大的，王老吉每年能做到140 億以上，而和其正是20 億，第一名和第二名實(shí)際上存在著非常大的差異。所以涼茶市場最終還是要走向三足鼎立的行業(yè)格局才能穩(wěn)固，每個(gè)行業(yè)必須有前三名才能架構(gòu)起這個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場，所以涼茶市場未來還是有很大的潛力，不怕火涼茶正是看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會，準(zhǔn)確切入市場�！�
　　不怕火涼茶面世后，不斷獲得著市場和業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。一位不怕火涼茶的經(jīng)銷商說：青花瓷的外包裝給人一種淡雅脫俗的感覺，顯得意蘊(yùn)深長。
　　以中國傳統(tǒng)“青花瓷”為主題元素的包裝，在視覺上極具藝術(shù)性和觀賞性，極大刺激了消費(fèi)者的購買欲望。
　　在2011 年10 月的沈陽秋季糖酒會期間舉辦的“第五屆中國食品成長之星評選活動頒獎(jiǎng)典禮”上，不怕火涼茶榮獲“最具成長潛力新品”獎(jiǎng)，組委會給予不怕火涼茶的評語是：獨(dú)特的青花瓷包裝，彰顯中華文化風(fēng)范，超強(qiáng)的視覺沖擊令人過目不忘，依托仁和集團(tuán)食品有限公司強(qiáng)大的飲料研發(fā)與推廣能力，以及精準(zhǔn)的執(zhí)行能力，與經(jīng)銷商緊密結(jié)盟，迅速搶占市場份額。不怕火涼茶，將掀起未來涼茶行業(yè)的一場藍(lán)色風(fēng)潮。在2012 年3 月成都春季糖酒會期間舉辦的“2012 明星新品發(fā)布盛典”中，不怕火涼茶再度強(qiáng)勢入圍獲獎(jiǎng)，成為這一年度涼茶品類最閃耀的星。

　　“亮劍行動”強(qiáng)勢敲開　傳統(tǒng)現(xiàn)代新興渠道

　　沒有精準(zhǔn)嚴(yán)格的執(zhí)行力和渠道滲透力，80%以上的新產(chǎn)品注定無法成為暢銷品，也不可能達(dá)到其產(chǎn)品策劃書上的宏偉目標(biāo)，正是因?yàn)檎J(rèn)識到了推廣的重要性，不怕火涼茶在前期推廣方面尤其注重渠道的整合和深層次的開發(fā)。為配合不怕火涼茶2012 年度的市場推廣“大戲”，不怕火涼茶展開了名為“亮劍行動”的一系列動作，發(fā)起震撼成都、發(fā)力山東、亮劍昆明、走進(jìn)韓國等活動。以“亮劍昆明”為例，公司中層以上齊聚春城，鍛煉隊(duì)伍，貫徹公司三快、五化、八大原則，十六條軍規(guī)。期間，訓(xùn)練、鋪貨、宣傳等活動令不怕火涼茶在春城家喻戶曉，“中國出了個(gè)不怕火，涼茶就喝不怕火”的口號響徹昆明。另外，云南衛(wèi)視的宣傳廣告同步推出，并贊助完美聲音節(jié)目。
　　除了上述所說的傳統(tǒng)渠道，不怕火涼茶還將目光投向了網(wǎng)絡(luò)渠道，試水淘寶等電商。根據(jù)市場調(diào)查，涼茶的消費(fèi)人群80%是年輕人，對涼茶以及涼茶文化，他們有著自己的理解，保留著濃厚古早味道且調(diào)和現(xiàn)代人喜歡的口味是他們的喜好，同時(shí)，哼著周杰倫“如傳世的青花瓷自顧自美麗，你眼帶笑意”的《青花瓷》，喝著降火祛暑的不怕火涼茶，絕對是最潮的。為此，不怕火涼茶格外關(guān)注到了校園渠道和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告宣傳，并以此為市場推廣的突破點(diǎn)，集中優(yōu)勢兵力各個(gè)擊破，為品牌的樹立起到了良好的效果。
　　五大政策助力經(jīng)銷商“日進(jìn)斗金”
　　對于經(jīng)銷商來說，獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，合理的市場推廣和運(yùn)作模式是經(jīng)銷商利潤的保障。為了更好的幫助經(jīng)銷商賺錢，不怕火涼茶制定了五大政策助力經(jīng)銷商，幫助其日進(jìn)斗金，解決后顧之憂，具體措施如下：
　　第一，六瓶進(jìn)店讓鋪貨更容易，更迅速。一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場，首先要解決的就是鋪貨難的問題。終端店接受新品不容易。對此，不怕火涼茶實(shí)行“六瓶進(jìn)店”政策。選1000 家終端店，每家送6瓶，要求終端店只需要把產(chǎn)品擺放在突出的位置，陳列期限為一個(gè)月。這樣很大程度上解決了新品鋪貨難的問題，在迅速鋪市的同時(shí)，進(jìn)一步完善了終端網(wǎng)絡(luò)。
　　第二，讓利消費(fèi)者，幫助代理商實(shí)現(xiàn)快速動銷。前期為打開市場，公司投入大量促銷品，讓消費(fèi)者得到“現(xiàn)金獎(jiǎng)、再來一瓶、1.2L 旅行水杯、白銀水杯”等實(shí)惠。在陳列期間只要有一個(gè)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，那這個(gè)終端就有可能被激活。曾經(jīng)不怕火涼茶的業(yè)務(wù)員在鋪貨的時(shí)候，早上9 點(diǎn)在一家超市鋪貨完畢，中午11 點(diǎn)半經(jīng)銷商就打來電話說6 瓶涼茶已賣完要求補(bǔ)貨。因?yàn)橛幸粋�(gè)顧客購買不怕火涼茶中獎(jiǎng)，另外兩個(gè)人看到他中獎(jiǎng)后也跟著買，這樣三個(gè)人就把這6 瓶全部買掉。消費(fèi)者的口口傳播成為最有效的宣傳方式。
　　第三，讓利終端�，F(xiàn)在有很多商店不愿意銷售帶獎(jiǎng)的產(chǎn)品，嫌麻煩。針對這種情況，公司制定了針對于終端店的“集6 兌7”的政策。6 個(gè)獎(jiǎng)票，兌7 罐產(chǎn)品，換算過來就是：每兌一罐也賺0.5 元。有錢賺，終端就不會嫌麻煩。對經(jīng)銷商與廠家兌換方式是集12 兌15，這樣就給經(jīng)銷商保留了一定的利潤空間。
　　還有，在每箱產(chǎn)品里都放有一個(gè)5 分的積分卡。當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量后，可以兌換獎(jiǎng)品：如10 分（2 箱）兌換1.2L 太空水杯；80（16 箱）分兌換白銀水杯等一直到冰箱、電腦、哈飛面包車。設(shè)箱外獎(jiǎng)使終端店在正常獲利的同時(shí)，還可以得到公司贈送的獎(jiǎng)品。終端喜歡賣，實(shí)現(xiàn)了良性動銷。
　　第四，廣告?zhèn)鞑�、促銷活動支持。目前，不怕火涼茶在央視和各地衛(wèi)視都有高空廣告投放，節(jié)假日舉行主題活動，對于配合度高的終端，還為其做店面活動。
　　第五，保姆式服務(wù)�；�于對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中可能遇到的各種問題，稻盛倉公司想到了各種可能性，并針對這些可能性提出了一些解決方案，具體如下：
　　1.業(yè)務(wù)員每周至少完成一次拜訪，協(xié)助經(jīng)銷商做好終端維護(hù)工作；2.店內(nèi)全方位提供包括門頭的廣告物料包裝，造成熱銷氣氛；3.視情況需要幫助經(jīng)銷商在店面開展促銷活動來增加人氣；4.公司課長定期巡防，確保各項(xiàng)政策實(shí)施落地并虛心聽取經(jīng)銷商的意見。
　　不怕火涼茶目前全國格局已經(jīng)初具規(guī)模，并且發(fā)展勢頭迅猛，為滿足火熱的市場需求，稻盛倉公司在廣東的生產(chǎn)基地增加4 條生產(chǎn)線，產(chǎn)能增加近一倍。根據(jù)來自市場的數(shù)據(jù)，不怕火涼茶正在以每月25%以上的速度遞增，2012 年，不怕火涼茶更是預(yù)計(jì)突破15 億�，F(xiàn)在，不怕火涼茶熱切希望攜手廣大經(jīng)銷商朋友，共創(chuàng)商機(jī)，共襄盛舉。